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販路開拓のために見込み客を選別する

見込み客を選別する   苦労して集客した見込み客と 商談を重ねていきます。 しかし、商談を重ねても受注の糸口が 全くつかません。 &nbs...

2014.11.09

社長の他社との差別化戦略

社長の他社との差別化戦略   社長自身で、自分の会社、製品サービスについて 他社との差別化を考えなくてはいけません。   他社と...

2014.11.05

営業戦略はどんどん見直す

営業戦略はどんどん見直す   一度、決めた営業戦略を見直すには 勇気が必要です。 また、営業戦略を見直すことが悪いと 思っている社長が多い...

2014.11.03

電話応対はエース級の営業をあてる

電話応対はエース級の営業をあてる   会社には、１日に多くの電話がかかってきます。 顧客、仕入業者、売り込み、そして自社の社員等と 電話の...

2014.11.01