お疲れさまです。

売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。

先週、東京おもちゃショー展示会のブースで

残念な営業があったのでシェアしますね。

東京おもちゃショーだけではないのですが

よく見る光景です。

それは、俗にいう「逆営業」というもの。

展示会のブースにいる説明員へ

近づき自社の資料を渡し

売り込むことです。

展示会の説明員は貴重な

時間とお金を投資して

展示会にやってきたのに

全く興味がない売り込みに

時間をとられたので

たまりません。

東京おもちゃショーの逆営業を

近くで見ていたのですが

一方的に自社の商品を売り込み

使ってほしいという感じ。。。

展示会のブースなので

説明員は来場者へ丁寧な接客を

行いますが

その来場者が他社の営業マン、、、

それも興味がない商品、、、

自分が同じことをされたら

そこの会社から買いますか？

使いますか？

絶対に買わないですよね。

展示会は販路開拓に

有効ですが

営業の基本である

売り込まないを

徹底することです。

展示会のブースは

両社のお見合いの場です。

一方的な売り込みでは

いけませんね。

ありがとうございました。