CONSULTING

コンサルティング

このようなことにお悩みの社長経営者に最適です。

■営業する時間がない
■営業する担当者がいない
■営業のやり方がわからない
■営業が嫌い
■営業マンを採用できない
■競合に取引先を奪われた
■大手が参入してきた
■売上が減少したが具体的な対策がない
■首都圏に販路を開拓したい

御社の営業戦略（作戦）を考えて営業活動を行い販路の開拓を行います。

支援内容

【コンサルティング手順】

①営業戦略（作戦）の立案を行います

　社長、経営幹部からヒアリング
　経営ビジョン（目指す方向）

　ターゲット、市場分析、特徴、差別化、競合分析、販売価格、
　広告宣伝、販売チャネルを決定致します。

　営業戦略の立案に時間をかけません。
　立派な営業戦略より、大切なことは「行動すること」です。

②営業活動を行います

　営業戦略（作戦）をベースにして御社の営業マンとなって動きます。
　訪問先の開拓も当方ですべて行います。

　訪問先へのアポとりは既存のネットワークを基本として
　TELアポなども積極的に実施します。

　アポとりの状況についてその都度ご報告させていただきます。
　当方が単独で顧客訪問を行い最終のクロージングに同席いただきます。

　一度、顧客に顔を出すことで信頼感が大幅にアップします。
　初回訪問から同席をいただいても全く問題ございません。

　○既存顧客の深耕（フォロー）
　　以前取引があった、以前見積を提出した、以前問い合わせがあったなど、
　　御社と、一度接触した既存顧客に再アタックを行います
　　既存顧客へのフォローが売上アップへの近道です。

　○新規顧客の開拓（マッチング）
　　ターゲット市場の企業とのマッチングを行います
　　マッチング先の企業は、大手〜中堅企業。
　　マッチング担当者は導入を決めるキーマン。

③営業戦略（作戦）の振り返り

　最初に考えた営業戦略に対して、実際に動いてみて、顧客の反応は？
　戦略はあっていた？仮説はあっていた？

　新しい営業戦略に修正して営業活動を再び行います。