商品力や技術力が高くても売れません
どんなに高い商品力であっても それが顧客の悩みを 解決できなければ売れません。 ここは非常に大切なポイント...
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名刺の作り方間違っていませんか
営業コンサルタントの伊藤です。 名刺の作り方に お話しをします。 名刺によって受注できる こ...
ホームランではなくヒットを狙おう
営業コンサルタントの伊藤です。 大きな受注は売上も多く 利益もたくさん。 しかし受注確度が低く 商談の期間も長い。 &n...
プレゼンにＩＴ機器を使用しない
営業コンサルタントの伊藤です。 プレゼンをパソコンやタブレットで 行う営業が多いですね。 はい、画面を見て...
初回訪問で注文をあせらないこと
営業コンサルタントの伊藤です。 やっと訪問まで、たどりつけた会社。 さあ、注文もらうぞ！ &...
自社の強みは社長の人柄
営業コンサルタントの伊藤です。 顧客に対して自社の強みを アピールする必要があります。 ここ...
中小企業が絶対やるべき３つの営業戦略
営業コンサルタントの伊藤です。 中小企業がやるべき３つの営業戦略 １．既存顧客からの売上アッ...
顧客開拓は社長が先頭に立ってやる
営業コンサルタントの伊藤です。 売上を増やしたいと考えている 企業は１００％です。 そんな企...
サラリーマン営業の間違った報連相
営業コンサルタントの伊藤です。 上司より先に 顧客に報連相をしよう。 途中経過を丁寧に顧客へ...
ギブ＆テイクの正しい考え方
営業コンサルタントの伊藤です。 顧客やまわりの人と 関係をつくるには ギブアンドテイクが大切です。 &nb...
