商談の事前準備をこれをしよう
前回は、商談の事前準備の 大切さを書きました。 今回は、実際に何を準備するのか書きます。 初回商談の事前準備 ・顧客のブ...
BLOG
ブログ
商談の事前準備は絶対必要
売上をアップするには 事前準備が非常に大切です。 しかし、現実は事前の準備をしないで 商談に臨むことが多いのです。 わた...
顧客ターゲットは細分化が大切
ちょうど１年くらい前の話しですが ブランド品の転売を少し行ってました。 ハイブランドと呼ばれる、エルメス、シャネル、ヴィトンの 転売を...
ランチェスター戦略の３つを絞りこむ
中小企業や起業家は３つのことを 絞りこんでみましょう。
弱者こそ絞りこんで売上をアップする
売上アップは商品ではなく自分自身をみがく
起業家が売上をアップするコツは 商品で差別化をするのは難しい。 あなた自身の人間力で勝つ方が簡単です。 商品やサービスは、探せばなんで...
これは最悪の残念な営業パターン
３月決算の企業や個人事業が多いです。 その関係で、いま予算に入れてもらえないと ４月以降の導入は難しくなるのが一般的です。 ...
自分の土俵で勝負しよう
弱者といわれる中小企業や起業家は ほかと競争しないことが大切です。 そして、競合よりさらに大切なことは 「自分の土俵で勝負」することで...
起業家がターゲットをしぼる理由
圧倒的に質問が多いですね。 「なぜ、ターゲットをしぼるんですか？」 たしかに、ターゲットをしぼると 見込み客が減るような感じがして 売...
大切な時間を有効に使いましょう
集客がうまくいかず 売上も増えない。 そして価格をさげて 価格でものを買う 質の良くない顧客が集まり 時間が足りなくなる。 ...
