社長が手本をしめす
わたしは、営業会議に出席させてもらうだけで その会社の良し悪しがわかります。 良い会社：社長が手本を示す、責めない、怒ら...
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情熱がある人とつきあう
あなたは、どんな人とつきあっていますか？ 営業マン・営業レディは、つきあう人によって ノルマの達成に大きく影響します。 ...
会社の雰囲気で業績が決まる
会社の雰囲気で業績が決まる 過去、わたしが訪問した会社に共通したポイントがあります。 業績がよい会社＝明るい、活気がある...
社長は言動に気をつける
社長は、自分の会社で視線を感じることが ありませんか？ 実は、従業員は社長のすべてを見ています。 社長の言葉 社長のスー...
顧客との世間話が苦手な営業マン、営業レディへ
多くの営業マン、営業レディが 顧客と世間話をすることが苦手と感じています。 そんな悩みを解決するサービスを 開始しました。 ...
迷ったら既存顧客に相談する
迷ったら既存顧客に相談する 社長は、日々多くの決断をしなくてはいけません。 その決断のなかに、営業系の決断があります。 例えば、 価格...
営業マンの効果的な育成方法
営業マンの効果的な育成方法 社長は、自社の営業マンをどのように 教育していますか？ まさか、教育していない？？ 営業マンを育成すること...
社長は営業マンの行動結果を検証する
社長は営業マンの行動結果を検証する 社長の会社では、営業戦略や営業計画と 呼べるものは、ある程度決まっていると思います。...
顧客との世間話
顧客との世間話ができれば 営業もずいぶん楽になるでしょう。 それが、できない営業マン、営業レディが たくさんいます。 &...
営業は顧客の初回訪問を大切にする
初回訪問の大切さを書きたいと思います。 顧客へ、やっとアポがとれた。 さあ、訪問するぞ！ 営業は初回訪問に...
