
社長が手本をしめす
わたしは、営業会議に出席させてもらうだけで その会社の良し悪しがわかります。 良い会社:社長が手本を示す、責めない、怒ら...
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わたしは、営業会議に出席させてもらうだけで その会社の良し悪しがわかります。 良い会社:社長が手本を示す、責めない、怒ら...
あなたは、どんな人とつきあっていますか? 営業マン・営業レディは、つきあう人によって ノルマの達成に大きく影響します。 ...
会社の雰囲気で業績が決まる 過去、わたしが訪問した会社に共通したポイントがあります。 業績がよい会社=明るい、活気がある...
社長は、自分の会社で視線を感じることが ありませんか? 実は、従業員は社長のすべてを見ています。 社長の言葉 社長のスー...
多くの営業マン、営業レディが 顧客と世間話をすることが苦手と感じています。 そんな悩みを解決するサービスを 開始しました。  ...
迷ったら既存顧客に相談する 社長は、日々多くの決断をしなくてはいけません。 その決断のなかに、営業系の決断があります。 例えば、 価格...
営業マンの効果的な育成方法 社長は、自社の営業マンをどのように 教育していますか? まさか、教育していない?? 営業マンを育成すること...
社長は営業マンの行動結果を検証する 社長の会社では、営業戦略や営業計画と 呼べるものは、ある程度決まっていると思います。...
顧客との世間話ができれば 営業もずいぶん楽になるでしょう。 それが、できない営業マン、営業レディが たくさんいます。 &...
初回訪問の大切さを書きたいと思います。 顧客へ、やっとアポがとれた。 さあ、訪問するぞ! 営業は初回訪問に...