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社長が管理すべきことは何か?

●社長が管理すべきことは何か? -------------------- 【ご質問】 営業活動で、ノルマ達成率のほかに 管理するものはあるか? --...

失注原因は本当に価格か?

●失注原因は本当に価格か? ------------------ 【ご質問】 営業会議で、失注した原因として、価格が高い、 予算とあわない、という報...

差別化は簡単だ

●差別化は簡単だ ----------------------- 【ご質問】 競合他社との違いはなにか?他社との差別化はなにか?と よく言われるが、...

クールビズでも上着着用と徹底する

●クールビズでも上着着用と徹底する ------------------- 【ご質問】 わが社ではクールビズを取り入れています。 営業マンが、顧客を...

値引きしてはいけない

●値引きしてはいけない ------------------- 【ご質問】 顧客から、見積より少し値引いてくれ、 値引いてくれたら、今度お返しするか...