
アポは絶対変更してはいけない
●アポは絶対変更してはいけない ----------------------- 【ご質問】 顧客との打ち合わせ時間の変更を お願いしたところ 顧客か...
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●売りたい意識をすてる -------------------- 【ご質問】 営業マンは積極的に既存顧客を訪問し、 さらに、新規顧客も分担して進めて...
売上アップする営業のコツ 競合相手をほめる -------------------- 【ご質問】 商談の相手から、競合相手について どう思うと意見を...
●展示会に出展するか? -------------------- 【ご質問】 展示会に出展するか、迷っている。 展示ブースが40万、装飾その他経費を...
●価格競争を避けるコツ ------------------- 【ご質問】 いつも他社と価格競争になってしまう。 どうすれば、価格競争しないですむか...
●見積が高いという顧客は相手にしない -------------------- 【ご質問】 新規の顧客より、見積が高いと言われた。 --------...
●営業に売り込みは不要か ---------------- 【ご質問】 営業に売り込みは、一切不要なのか? ---------------- 【回答...
●仮説を立てろと言われるが ------------------- 【ご質問】 仮説を考えろ、そしてやってみろと言われるが そもそも仮説はとはなに?...
●プレスリリースを大いに活用する ----------------- 【ご質問】 自社の製品が新聞の取材を受ける方法は? -------------...
●市場の声は信用しない -------------------- 【ご質問】 当社で、新製品開発を計画中で 市場の声を集めて、売れるかどうか判断した...