商談にパソコンをひろげるな
商談にパソコンをひろげるな －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 商談の際、メモがわりとしてパソコンを使っています。 お客さんの...
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価格競争を避ける方法は？
価格競争を避ける方法は？ －－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 最近、競合他社との価格競争が激しく 売上がダウンしてきた。 価格競争を避ける方...
お客さんを訪問するネタ
●お客さんを訪問するネタ －－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 お客さんを定期的に訪問し、信頼関係をきずきたいが ネタがなく困っている。 －－－－...
新卒採用か中途採用か
●新卒採用か中途採用か －－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 売上アップ、新しい取引先を開拓するため 営業の担当者を増やす計画だが、 新卒採用か中...
顧客を訪問するとき事前にやること
●顧客を訪問するとき事前にやること －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 顧客を訪問するとき、事前にすることはなにか？ －－－－－－－...
提案書は必要か
●提案書は必要か －－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 新規のお客さんを訪問することになったが、 会社案内、製品パンフレット、製品提案書を 持っ...
営業で一番大切なことは
●営業で一番大切なことは －－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業で一番大切なことは、なんですか？ －－－－－－－－－－－－－－－－ 【回...
社長の営業
●社長の営業 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 社長は、営業としてどのような動きが必要か？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－...
ＴＥＬアポの取り方
ＴＥＬアポの取り方 TELアポは、しっかり戦略を考えれば 有効な手段です。 しかし、名簿や電話帳をもとに電話を 掛けまく...
営業の手順について
●営業の手順について －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業の手順について教えてください －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【回...
