名刺の予備は必ず持ち歩く
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 先日、ある交流会に参加したのですが 主役の方と名刺交換したところ 「...
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誰でもわかる営業計画の作り方
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 営業計画の作り方を お伝えしたいと思います。 その前に、営業計画がな...
経営戦略から営業戦略に落とし込む
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 新規顧客開拓や売上アップに悩む会社の多くが 経営戦略はあるが営業戦略...
残念な路線バスの運転手について
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 昨日、駅から路線バスへ 乗って打ち合わせ先に 向かう時の話しです。 ...
商品知識の理解度で顧客は発注先を決める
売上アップ、販路開拓専門の伊藤です。 顧客が発注先を決める要因は 多々理由があります。 &n...
大手百貨店と取引開始に成功したコツ
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 顧問先の商品が約1年かかって 大手百貨店に採用が決まりました。 &n...
ランチェスター戦略・弱者の戦略
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 ランチェスター戦略は 聞いたことがありますか？ 非常に単純明快で 中...
取引先の頭がおかしいと思ったら？
売上アップ、販路開拓専門の伊藤です。 ビジネスマンなら誰でも 取引先の頭がおかしいとか、取引先がうざいと ...
売ることから顧客と関係をつくることに思考を変える
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 わたしは、サラリーマン時代いつも営業成績が悪い ダメダメ営業マンでし...
顧客と商談時間は短く回数を増やす
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。 営業の基本は 顧客と距離を短くして 信頼関係を築くことです。 &nb...
