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既存顧客の要望に惑わされない

既存顧客の要望に惑わされない   顧客のニーズをとらえ、ニーズにマッチした製品を 販売しないとダメと言われますね。   ーーーー...

次回の打ち合わせ日を決める

次回の打ち合わせ日を決める   1回の打ち合わせで、注文をもらえれば最高です。 しかし、通常は何回か、打ち合わせを行って注文まで 持ってい...

営業は原価を意識する

営業は原価を意識する   営業は、製品サービスの原価は つかんでいますが 経費を、つかんでいないことが多いです。   例えば、顧...

極意カタログのキャッチコピー

極意カタログのキャッチコピー   売上アップ顧客開拓専門コンサルタントの伊藤です。   最近、問い合わせを多数いただいております...

カスタマイズ提案はやらない

カスタマイズ提案はやらない   毎日、顧客のところへ訪問していると 自社の製品では、ニーズに応えられないことがあります。   そ...

社長は営業マンに頭をさげる

売上アップ顧客開拓コンサルタントの伊藤秋静です。   社長は営業マンに頭をさげる   社内の部署で一番重要なところは? 総務? ...