販路開拓のために見込み客を選別する
見込み客を選別する 苦労して集客した見込み客と 商談を重ねていきます。 しかし、商談を重ねても受注の糸口が 全くつかません。 &nbs...
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社長の他社との差別化戦略
社長の他社との差別化戦略 社長自身で、自分の会社、製品サービスについて 他社との差別化を考えなくてはいけません。 他社と...
営業戦略はどんどん見直す
営業戦略はどんどん見直す 一度、決めた営業戦略を見直すには 勇気が必要です。 また、営業戦略を見直すことが悪いと 思っている社長が多い...
電話応対はエース級の営業をあてる
電話応対はエース級の営業をあてる 会社には、１日に多くの電話がかかってきます。 顧客、仕入業者、売り込み、そして自社の社員等と 電話の...
営業マンを伸ばす教育
【営業マンを伸ばす教育】 御社は、営業マンにどのような教育を 行っていますか？ ・特になにもしていない ・外部セミナーを...
必見！営業マンの差別化
【必見！営業マンの差別化】 営業には、差別化が大切です。 差別化のない会社、製品サービスは 顧客から選ばれることはありません。 &nb...
売り上げを増やすために社長がやること その１３
売り上げを増やすために社長がやること その１３ 以前、社長のやることは 決めること言いました。 売り上げを増やすために ...
サブキーマンにも営業をかける
【サブキーマンにも営業をかける】 キーマンを攻めることは、営業の鉄則です。 なぜならキーマンは決裁権者であり 発注を決め...
アポなし訪問をしよう
【アポなし訪問をしよう】 顧客の立場にたてば アポなし訪問を迷惑です。 この迷惑なアポなし訪問は、 「近くにきましたので...
営業マンは日記を書こう
【営業マンは日記を書こう】 営業マンでなくても、日記を書いている人は どのくらい、いるでしょうか？ 営業で日記をつけてい...
