顧客視点は後まわし
【顧客視点は後まわし】 事業運営をしていく上で 顧客視点でモノゴトを考えるのは 当たり前です。 セミナーや書籍には、 顧...
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営業マンの評価
【営業マンの評価】 御社では、営業マンの評価は どのようにやってますか？ 予算達成率？ 前年実績比？ 新規顧客開拓数？ ...
新規参入はスピード重視
【新規参入はスピード重視】 多くの企業で、新規事業を立ち上げ 新しい市場へ参入を狙っています。 しかし、多くの企業が失敗...
他社との差別化
【他社との差別化】 他社と差別化して、違いをアピールしないと 価格だけの営業になってしまいます。 営業が、さんざん苦労し...
営業の教育はこれだ
営業の教育はこれだ 社内のどの職種、だれよりも しっかり教育をしなくてはいけないのが 営業です。 理由は、外部の人（顧客...
顧客の顧客は誰だ？
【顧客の顧客は誰だ？】 御社の製品の、最終ユーザーは誰でしょうか？ 自動車販売会社 → 運転する人 工場生産設備会社 →...
すべてのチャンスは近くにある
【すべてのチャンスは近くにある】 営業してもしても、成果が出ないときは ストレスもたまり、本当につらいものです。 ５０社...
競合相手は顧客が決める
【競合相手は顧客が決める】 「当社の競合はＡ社だ」 「うちのライバルはＢ社」 このような、話しをよく耳にしませんか？ 名...
ニーズがない見込み客も大切にする
【ニーズがない見込み客も大切にする】 御社の営業は、アタックして注文まで 至らなかった見込み客をどうしていますか？ フォローしています...
名刺ホルダーは宝の山
【名刺ホルダーは宝の山】 営業は、既存顧客の対応と 新規顧客の両方を担当しています。 新しい顧客を開拓しろ！ もっと新規...
